BizDev の記事一覧
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「なんとかしてくれ」に応え続ける――躍進するSmartHRを支えるBizDevに必要な力
SmartHRといえば、もはや本メディアの読者で知らない人はいない、日本を代表するユニコーン企業。「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつ... -
「静かな退職」が広がる理由と、個人と組織が向き合うべき課題とは
仕事は辞めていないのに、必要最低限の業務だけを淡々とこなす──そんな「静かな退職（Quiet Quitting）」という働き方が注目されています。これはサボりではなく、働く... -
ラッコ企業とは？M&Aを貪欲に繰り返し急成長する企業の戦略と実例
短期間で連続的にM&Aを実行し、急速な成長を遂げる「ラッコ企業」が注目を集めています。これは、ラッコが大量の貝を食べ続ける“大食漢”であることにちなんだ表現で... -
成功するエクイティストーリーの条件とは？企業成長と資本政策の最適解を探る
企業が持続的に成長し、適切な資金調達を行うためには「エクイティストーリー」の構築が欠かせません。エクイティストーリーとは、企業が描く成長戦略と資本政策の一貫... -
成功企業が実践する「ウェルビーイング経営」の3つの視点と実践のポイントとは？
企業が持続的に成長し、優秀な人材を確保・定着させるために「ウェルビーイング経営」の重要性が高まっています。従業員の心身の健康や働きがいを重視することで、生産... -
BizDevと営業の違いとは？役割・スキル・キャリアの視点から解説
BizDev（ビジネスデベロップメント）と営業は、どちらも企業の成長に欠かせない重要な役割ですが、その業務内容や視点には違いがあります。BizDevは新しい市場やパート... -
ハイパフォーマーが実践するチャレンジャーセールスモデルとは？
ハイパフォーマーの営業担当者は、どのような手法を用いて成果を出しているのでしょうか？ 近年注目されている「チャレンジャーセールスモデル」は、従来の営業手法とは... -
インパクトマッピング：ビジネスを成功に導く戦略的思考法
インパクトマッピング（Impact Mapping）は、ビジネスやプロダクト開発において、戦略的な意思決定をサポートする強力なフレームワークです。プロジェクトの目的を明確... -
ピボットの判断基準とは？市場の変化をチャンスに変える戦略
事業を進める中で、「このまま続けて成長できるのか？」と不安を感じることはありませんか？市場環境の変化や顧客ニーズの変遷に対応できなければ、事業の成長は停滞し... -
なぜPoC止まりで終わるのか？事業化に至らない理由と突破口
新規事業やイノベーション創出の場面で、PoC（Proof of Concept：概念実証）が重要視されるようになっています。しかし、多くの企業がPoCを実施したものの、その後の本...
