BizDev の記事一覧
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フラクショナル・エグゼクティブ（フラクショナルCxO）とは？経営を「部分導入」する新しい選択肢
フラクショナル・エグゼクティブ（フラクショナルCxO）とは、CFOやCMOなど経営幹部の役割を業務委託で「部分的に」担う人材・働き方です。定義・世界的な急拡大の背景・種類・顧問やコンサルとの違い・費用相場・向く企業・活用のポイントまで、網羅的に解説します。 -
予測不能な新規事業を形にする「アダプティブ・リーダーシップ」とは？不確実性を突破する事業開発の技術
新規事業開発（BizDev）の現場では、ロジカルシンキングや過去の成功体験が通用しない局面に度々遭遇します。市場環境の激変や顧客ニーズの多様化など、正解のない課題... -
コーポレート・ベンチャー・ビルダー（CVB）とは？大企業病をハックして新規事業を連続創出するスキームと実務のリアル
「社内新規事業コンテストを開いても、既存事業の延長線上のアイデアしか出てこない」「アクセラレータープログラムでスタートアップと協業を試みたが、社内のセキュリ... -
カーブアウト・ベンチャーの成功法則：大企業の資産を外部化して事業成長を加速させる戦略的意義
大企業の内部で眠っている技術や事業を、外部資本を取り入れて別法人として切り出す「カーブアウト（Carve-out）」。近年、この手法は新規事業開発の「出口（イグジット... -
生成AI×営業の効果検証：KPIで見る自動化の限界とROIの現実ライン
生成AIの営業活用は急速に進んでいます。ただし「効率化できる」という抽象論では、投資判断には不十分です。 本記事では、営業プロセスを分解し、どの業務がどの程度自... -
新規事業を前に進める「社内調整力」の正体とは？ステークホルダーマネジメント実践ガイド
新規事業を前に進めるための社内調整力とは。ステークホルダーの可視化から、反対派との対話術、経営層を動かすストーリー構築まで、BizDev担当者が実践すべきステークホルダーマネジメントの具体的手法を解説します。 -
ビジョンへの共感が何より重要――不確実性が高く変化の激しいtoCスタートアップでPdM/PoMに求められる視点
印象に残るTVCMでもおなじみの「ココナラ」。イラスト制作、動画編集、Web制作、ライティングなどのビジネス系から、占いや悩み相談といったプライベート系まで、740種... -
ペイ・パー・バリュー（ Pay per Value ）の時代に目指すべき「価値」を報酬に変える働き方
労働時間に対して対価を支払う「タイムチャージ」の時代が、終わりを迎えようとしています。代わって台頭しているのが、提供した価値に対して報酬を支払う「ペイ・パー... -
BizDev×プロダクトマネジメントの境界線はどこにある？BtoBとBtoCのグロース視点から考える両者の連携
BizDevとプロダクトマネジメント（PdM）の最大の違いはBtoBとBtoCどちら向けのグロースに責任を持つかにあります。本記事では両者の境界線を明確にし、協業で生まれる3つのビジネス価値と連携を成功させる実践フレームワーク、両方の視点を備えた人材のキャリア戦略と市場価値を詳しく解説します。 -
AI時代のタイニーチーム戦略とは？少人数でも成果を最大化する方法
AI技術の進化によって、少人数で高い成果を出す「タイニーチーム」の可能性が大きく広がっています。生成AIや自動化ツールの登場により、人手不足やリソース制約を逆手...
