6W3Hとは？意味・使い方・5W1Hとの違いを例文つきで解説

6W3Hとは？

6W3Hとは、5W1Hに「Whom」「How many」「How much」を加えたフレームワークです。

つまり、

👉 「誰に・どれくらい・いくらで」を明確にした情報整理の手法

であり、より実務に近い形で思考を整理できるのが特徴です。

6W3Hの構成要素

6W3Hは以下の9つの要素で構成されます。

• Who（誰が）
• What（何を）
• When（いつ）
• Where（どこで）
• Why（なぜ）
• Whom（誰に）
• How（どのように）
• How many（どれくらい）
• How much（いくらで）

特に「Whom」「How many」「How much」が加わることで、より具体的な計画に落とし込めます。

5W1Hとの違い

6W3Hは、5W1Hを拡張したフレームワークです。

違いは以下の通りです。

• 5W1H：情報整理の基本フレーム
• 6W3H：実務レベルまで具体化したフレーム

特に、

👉 「誰に（Whom）」が加わることで顧客視点が明確になる
👉 「How many / How much」で数値化できる

点が大きな違いです。

6W3Hの具体例（企画書）

例えば、新規サービスの企画を6W3Hで整理すると以下のようになります。

• Who：自社
• What：新規SaaSツール
• When：2026年Q3
• Where：日本国内
• Why：業務効率化ニーズの高まり
• Whom：中小企業のバックオフィス担当者
• How：サブスクモデルで提供
• How many：月間1,000ユーザー
• How much：月額3,000円

👉 抽象的なアイデアが、一気に実行レベルまで具体化される

6W3Hの具体例（提案書）

営業提案でも活用できます。

• Who：営業担当
• What：DX支援サービス
• Whom：製造業の企業
• Why：人手不足解消
• How：業務自動化ツール導入
• How much：初期費用50万円

👉 「誰にいくらで何を提供するか」が明確になる

6W3Hのメリット

6W3Hを使うメリットは以下の通りです。

① 抜け漏れを防げる

項目が明確なため、情報整理の抜け漏れが減ります。

② 実行レベルまで落とせる

数値や対象を含めることで、具体的な行動に繋がります。

③ チーム内で共有しやすい

フレームが共通言語になるため、認識のズレを防げます。

6W3Hの使いどころ

6W3Hは、以下のような場面で特に有効です。

• 新規事業の企画
• 営業提案の設計
• プロジェクト計画
• 会議の整理

👉 「考える」だけでなく「実行する」場面で強いフレーム

6W3Hを使う際の注意点

便利なフレームですが、注意点もあります。

• 項目を埋めること自体が目的になりがち
• Why（なぜ）が浅いと全体が弱くなる
• 数値が仮置きだと精度が低い

👉 あくまで思考を深めるためのツールとして使うことが重要です。

まとめ

6W3Hとは、5W1Hを拡張した情報整理フレームワークです。

• 5W1Hに3つ追加（Whom / How many / How much）
• 実務レベルまで具体化できる
• 企画・提案・戦略に活用可能

特にBizDevや新規事業においては、

👉 「誰に・いくらで」を明確にできるか

が成否を分けるため、6W3Hは非常に有効なフレームワークです。