BizDev の記事一覧
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「中年の危機」を乗り越え、独立。「LINE WORKS」急成長の立役者が語る、40代でやるべきこと
撮影場所： WeWork TK 池田山 「中年の危機（ミッドライフ・クライシス）」ということばを耳にしたことはあるでしょうか。 40代・50代という、人生の折り返し地点ともい... -
【営業必見】脱・属人化！パイプラインマネジメントで組織を強くする
営業組織において、「売上目標がなかなか達成できない」「個人の能力に依存しがちで、組織全体の生産性が上がらない」といった課題を抱えている企業は少なくありません... -
エグゼキューション（execution）とは？意味・読み方・ビジネスでの使い方をわかりやすく解説
事業開発の現場で「エグゼキューション」という言葉を耳にすることが増えてきました。多くのビジネスパーソンが、この言葉を「実行力」と理解しているかと思います。し... -
PBR経営とは？株価を向上させるROE・PBR・PERの羅針盤を徹底解説
近年、「PBR経営」という言葉を耳にする機会が増えました。これは、企業の持続的な成長と株主価値の向上を両立させるための経営戦略です。本記事では、PBR（株価純資産... -
事業を「金のなる木」に育てる！BizDev人材のためのプロダクト・ポートフォリオ・マネジメント活用法
事業を成長させるには、企業が持つ限られた経営資源をどこに集中させるかが鍵を握ります。しかし、多くの事業を抱える企業において、どの事業が将来性があり、どの事業... -
自分自身を目標達成の“道具”と割り切る――ペイトナーの急成長を支えるCOOとしてのキャリア
スタートアップにおいて、CEOに次ぐNo.2の立場にあたる「COO」。BizDev領域でキャリアアップを目指す方であれば、一度は挑戦してみたいと考える役職ではないでしょうか... -
Forward Deployed Engineer（FDE）とは？ ビジネスと開発を繋ぐ新たな役割を徹底解説
テクノロジーがビジネスの根幹を支える現代において、最新技術の活用は企業の競争力を大きく左右します。しかし、最先端の技術を開発しても、それを顧客のビジネスに深... -
売れる営業の“嗅覚”をAIとデータの力で再現し、営業活動を変革する
生成AIの登場によって、あらゆる業務プロセスが変革を迫られている昨今。営業活動という、これまで「もっとも人間らしい仕事」とされてきた領域でさえ、「営業不要論」... -
正社員も、副業も、起業も。はたらき方は目指すゴールを実現するための手段に過ぎない
会社員としてキャリアをスタートし、その次のステップとしてマネジメント層を目指すか、あるいはフリーランスや起業を選ぶ——。こうしたルートは、これまで比較的オーソ... -
CVCの成功事例とは？KDDI・JR東日本に学ぶコーポレートベンチャリングの型と、形骸化を避ける条件
CVC（コーポレートベンチャーキャピタル）の成功事例を、KDDI×ソラコムのスイングバイIPOとJR東日本のプログラム型共創という一次情報で確認できた2件に絞って解説。出資・買収・協業・社内ベンチャーの4つの型の選び方、多くのCVCが形骸化する3つの理由、始める前に決めるべき6項目を整理します。
