BizDev の記事一覧
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ハイパフォーマーが実践するチャレンジャーセールスモデルとは？
ハイパフォーマーの営業担当者は、どのような手法を用いて成果を出しているのでしょうか？ 近年注目されている「チャレンジャーセールスモデル」は、従来の営業手法とは... -
インパクトマッピング：ビジネスを成功に導く戦略的思考法
インパクトマッピング（Impact Mapping）は、ビジネスやプロダクト開発において、戦略的な意思決定をサポートする強力なフレームワークです。プロジェクトの目的を明確... -
なぜPoC止まりで終わるのか？事業化に至らない理由と突破口
新規事業やイノベーション創出の場面で、PoC（Proof of Concept：概念実証）が重要視されるようになっています。しかし、多くの企業がPoCを実施したものの、その後の本... -
組織の壁を超えて価値を生み出す、バウンダリースパニングの戦略とは
ビジネスの環境が複雑化し、組織内外の連携がますます重要になる中、「バウンダリースパニング（Boundary Spanning）」という概念が注目されています。バウンダリースパ... -
垂直統合とは？企業成長を加速させる戦略の形態とポイントを解説
垂直統合とは、企業が「原材料の調達・製造・流通・販売」など、バリューチェーンの異なる工程を自社で管理する経営戦略です。例えば、メーカーが原材料の供給元を買収... -
創業者・オーナーではない立場で、プロ経営者として必要な「共感」と「バランス」
プロ経営者――創業社長やオーナー社長とは異なり、複数の企業で経営者として活躍する存在を指します。今回は、グローバル企業の日本法人や上場している大手制作会社で経... -
ファントムストックの仕組みとは？導入のメリット・デメリットも徹底解説
ファントムストックは、成長企業が従業員のエンゲージメントを高めるために採用する柔軟なインセンティブ制度です。株式の発行を伴わず、株価変動に基づく報酬を提供す... -
人材紹介（有料職業紹介事業）許認可の取得時に気を付けるべき4つの要件とは？
人材紹介業を始めるには、「有料職業紹介事業」の許認可を厚生労働省から取得する必要があります。取得には、法律で定められた要件をすべて満たす必要があり、計画的か... -
GMVとは？売上との違い・計算方法・使い方をわかりやすく解説
GMVとは？ GMV（Gross Merchandise Value）とは、一定期間における取引総額（流通取引総額）を指します。 つまり、プラットフォーム上で実際に売買された商品の「総額」... -
楽しんで取り組んでいるかどうかが事業の成否を分ける――仕事を楽しむための「メタ認知能力」
NTTデータで同期入社し、一方は金融系システムエンジニア、もう一方は公共営業という別々のキャリアをスタートしながらも、事業を作り出すことに楽しみを見出し、現在は...
