BizDev の記事一覧
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外部環境変化に対して、企業が自己改革を推し進める能力「ダイナミックケイパビリティ」
急速に変化する市場環境や技術革新の波に直面する現代の企業にとって、変化への適応力が競争優位性を維持する鍵となっています。その中でも注目されるのが「ダイナミッ... -
文部科学省から民間への転職、そして「越境転職」の支援者へ。体現者が語る「リボルビングドア」のリアル
「リボルビングドア」という言葉をご存じでしょうか。直訳すると「回転ドア」という意味ですが、ここでは「官」と「民」を相互に行き来するキャリアパスや、その仕組み... -
スタートアップ投資契約における、投資家の利益保護を目的とした「ラチェット条項」を知っておこう
スタートアップ投資において、投資家が自らの利益を保護するための条項の一つに「ラチェット条項」があります。本記事では、ラチェット条項の基本的な仕組みと、スター... -
PSF（Problem Solution Fit）とは？PMFとの違いも踏まえて解説
ビジネスを成功に導くためには、解決すべき問題とその解決策が市場に適しているかどうかを見極めることが重要です。その際に出てくる概念が「PSF（Problem Solution Fit... -
元グッドウィル・グループ折口氏が提唱する「センターピン理論」とは
「センターピン理論」は、元グッドウィル・グループの創業者、折口雅博氏が提唱した経営戦略の概念であり、著書「アイアンハート」においても詳しく説明されています。... -
企業価値を評価する「プレバリュエーション」「ポストバリュエーション」の2つを知っておこう
スタートアップやベンチャー企業に投資する際、企業価値の評価は重要な要素となります。特に「プレバリュエーション」と「ポストバリュエーション」の2つの概念を理解す... -
SaaS事業の生産性を評価するための「APE（従業員1人あたりARR）」について
SaaS事業における生産性の評価は、ビジネスの成長や効率性を判断する上で非常に重要です。その中でも、「APE（従業員1人あたりARR）」は、事業の健全性やスケール可能性... -
コニカミノルタの新規事業開発を担う、異業種から来た「ヨソモノ」
前回のインタビュー記事でも取り上げたように、働き方改革の流れの中で副業・兼業が一般化し、多くの企業が副業人材の受け入れを積極的に行うようになってきました。こ... -
企業の売上や収益にコミットする「CRO（Chief Revenue Officer）」の役割
企業が成長を目指す際、売上や収益の最大化は避けて通れない課題です。そんな中で注目されるのが、CRO（Chief Revenue Officer）という役職です。この記事では、CROの役... -
短時間でサービスの魅力を伝える「エレベーターピッチ」のポイント
ビジネスの場では、短時間で自分のアイデアやプロジェクトを効果的に伝えるスキルが求められます。その中でも「エレベーターピッチ」は、限られた時間で相手に自分の価...
