BizDev の記事一覧
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エグゼキューションの役割とは？事業開発で成功するための実行力とスキルを徹底解説
事業開発の現場で「エグゼキューション」という言葉を耳にすることが増えてきました。多くのビジネスパーソンが、この言葉を「実行力」と理解しているかと思います。し... -
PBR経営とは？株価を向上させるROE・PBR・PERの羅針盤を徹底解説
近年、「PBR経営」という言葉を耳にする機会が増えました。これは、企業の持続的な成長と株主価値の向上を両立させるための経営戦略です。本記事では、PBR（株価純資産... -
事業を「金のなる木」に育てる！BizDev人材のためのプロダクト・ポートフォリオ・マネジメント活用法
事業を成長させるには、企業が持つ限られた経営資源をどこに集中させるかが鍵を握ります。しかし、多くの事業を抱える企業において、どの事業が将来性があり、どの事業... -
自分自身を目標達成の“道具”と割り切る――ペイトナーの急成長を支えるCOOとしてのキャリア
スタートアップにおいて、CEOに次ぐNo.2の立場にあたる「COO」。BizDev領域でキャリアアップを目指す方であれば、一度は挑戦してみたいと考える役職ではないでしょうか... -
本業以外の「ワーキッシュアクト」とは？！働き方の潮流から生まれる新事業のヒント
働き方の多様化が叫ばれる昨今、単なる副業や複業を超えた新しい概念として「ワーキッシュアクト」という言葉が注目を集めています。これは、個人の情熱やスキルを社会... -
人手不足の「労働供給制約」時代を成長機会に変えて勝ち抜く事業開発の思考法
少子高齢化が進む日本では、生産年齢人口の減少は避けられない現実で「労働供給制約」が起こりがちです。人手不足の時代を単なる逆境と捉えるだけでは事業の成長は止ま... -
なぜ営業・マーケティング・CSは連携できないのか？レベニュー・オペレーションズで部門の壁を壊す方法
「マーケティングが獲得したリードが、営業にうまく繋がらない…」「営業が苦労して契約した顧客が、カスタマーサポート（CS）に引き継いだ途端、不満を抱えてしまう…」... -
「Indie Era of Startups」とは？ 新時代の起業家精神と成功の秘訣に迫る
近年、「Indie Era of Startups（インディー・スタートアップ時代）」という言葉を耳にする機会が増えました。これは、多額の資金調達を前提とせず、自分たちの力で事業... -
Forward Deployed Engineer（FDE）とは？ ビジネスと開発を繋ぐ新たな役割を徹底解説
テクノロジーがビジネスの根幹を支える現代において、最新技術の活用は企業の競争力を大きく左右します。しかし、最先端の技術を開発しても、それを顧客のビジネスに深... -
売れる営業の“嗅覚”をAIとデータの力で再現し、営業活動を変革する
生成AIの登場によって、あらゆる業務プロセスが変革を迫られている昨今。営業活動という、これまで「もっとも人間らしい仕事」とされてきた領域でさえ、「営業不要論」...
