bizdev の記事一覧
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ポストSaaS時代にBizDevが生き残るための戦略／プロダクト中心主義から「事業価値」への転換
長らく続いたSaaSバブルが落ち着きを見せ、市場は「ポストSaaS時代」へと突入しました。単にツールを導入すれば生産性が上がるという幻想は消え、顧客はより具体的な「... -
ペイ・パー・バリュー（ Pay per Value ）の時代に目指すべき「価値」を報酬に変える働き方
労働時間に対して対価を支払う「タイムチャージ」の時代が、終わりを迎えようとしています。代わって台頭しているのが、提供した価値に対して報酬を支払う「ペイ・パー... -
エンゲージメント・ファンドとは？「協調と対話」で企業価値を共創する投資の本質
投資ファンドと聞くと「買収」や「強硬な要求」をイメージしがちですが、その常識は今、大きく変わりつつあります。注目を集めているのは、経営陣と信頼関係を築き、建... -
【プロスペクト理論】なぜ人は非合理な意思決定をするのか？ビジネスにも有効な意思決定の心理学
皆さんは日々のビジネスシーンにおいて、合理的な判断を下している自信がありますか？最新のデータや徹底した分析に基づいて意思決定を行ったはずなのに、なぜか思うよ... -
【トキシック・プロダクティビティ】ハイクラス層が陥りがちな「有害な生産性」からの脱却戦略
高度な専門職、管理職、成果を求められるビジネスの最前線で活躍されている方は、日々、膨大なタスクと向き合い、高い成果を求められるなかで、「常に何かを生産し続け... -
倫理的消費（エシカル消費）とは？事業開発における新たな市場創出とビジネスモデル
近年、環境問題や社会課題への意識の高まりとともに、「倫理的消費（エシカル消費）」という言葉が注目を集めています。これは単なるトレンドではなく、消費者の価値観... -
0→1（ゼロイチ）経験者の市場価値とは？事業立ち上げ人材が今求められる理由
不確実性の高い現代において、ゼロから価値を生み出す「0→1経験者」への注目が高まっています。限られたリソースで仮説を形にし、事業を現実化していく推進力は、いま企... -
AI時代のBizDevに求められる、一次情報に触れ、意思決定する力
ChatGPTに代表される、さまざまな生成AI関連ツールやサービスが爆発的に普及する中、BizDevに求められる機能や役割はどのように変化するのでしょうか。 そんなことを考... -
国民的ロックバンド「Aqua Timez」での活動からスタートアップへ。未知の領域に挑戦するときに大切なこと
Aqua Timez――2006年に鮮烈なメジャーデビューを果たし、「決意の朝に」「千の夜をこえて」「虹」などのヒット曲を次々に生み出した、国民的ロックバンドです。2度の紅白... -
「なんとかしてくれ」に応え続ける――躍進するSmartHRを支えるBizDevに必要な力
SmartHRといえば、もはや本メディアの読者で知らない人はいない、日本を代表するユニコーン企業。「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつ...
