マーケティング の記事一覧
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JTBD（Jobs-to-Be-Done）とは？顧客視点で本質的な価値を生み出すフレームワーク
「JTBD（Jobs-to-Be-Done）」は、顧客が製品やサービスを選ぶ本当の理由を明らかにし、価値を提供するためのフレームワークです。従来の市場セグメント分析やペルソナ分... -
リカーリングモデルの成功事例：AdobeとHPに学ぶ、サブスクとの違いと移行の設計
リカーリングモデルの成功事例を、買い切りからサブスクへ移行したAdobeと、消耗品で継続収益を築くHPの2社の開示情報から解説。サブスクリプションとの違い、リカーリングの3つの型、移行を成功させる3条件、導入時につまずきやすい点までを整理します。 -
ソフトバンク、リクルート等を経てヘラルボニーへ。副業がつなぐ、キャリアの点と点
「異彩を、 放て。」をミッションに、障害のイメージ変容と新たな文化の創出を目指すクリエイティブカンパニーとして、近年注目を集める「ヘラルボニー」。 今回のBizDe... -
カスタマーセントリック（顧客中心主義）が必要な5つの理由
現代のビジネス環境では、顧客のニーズや期待に応えることが成功のカギを握っています。その中で注目されるのが「カスタマーセントリック（顧客中心主義）」です。単な... -
ブランドストーリーテリング：顧客の共感を生み、関係性を強化する
現代のビジネス環境では、単に商品やサービスを提供するだけでは顧客の心をつかむのは難しくなっています。そこで注目されているのがブランドストーリーテリングです。... -
自社プロダクトを自ら使うことで改善点を見出す「ドッグフーディング」の重要性
「ドッグフーディング」という言葉をご存じでしょうか？これは、企業が自社で開発したプロダクトを自ら使用することを指します。この実践は、単にユーザー目線で製品の... -
営業手法はアウトバウンドからインバウンド、そして「ニアバウンド」へ
営業手法はこれまで、企業の成長を支える重要な要素として「アウトバウンド」と「インバウンド」に分類されてきました。近年では、それらの手法の中間に位置する「ニア... -
製品本体を安価に提供し、付属品で収益を確保する「ジレットモデル」とは
「ジレットモデル」とは、製品本体を安価に提供し、付属品や消耗品で収益を確保するビジネスモデルのことです。この戦略は、消費者にとっては初期費用を抑えられるとい... -
事業の立ち位置を明確にする、「ポジショニングマップ」の作り方
競争の激しいビジネス環境において、自社の事業や製品の立ち位置を明確にすることは成功の鍵となります。ポジショニングマップは、市場内での自社の位置を視覚的に把握... -
市場規模をあらわす「TAM/SAM/SOM」って正しく使い分けできる？
市場規模の分析は、事業開発や新規ビジネスの立ち上げにおいて不可欠な要素です。中でも「TAM」「SAM」「SOM」の3つの指標は、ビジネスの成功に向けた戦略を練る上で重...
