BtoB の記事一覧
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ソーシャルセリングが拓く新たな市場：デジタル戦略による事業機会の創造
現代のビジネスにおいて、市場の変化は極めて速く、従来のマーケティングや営業手法だけでは、新たな事業機会を創出することが困難になっています。この課題を打破する... -
法人営業のヒアリングでは「BANT条件」を必ず聞いて、商談をスムーズに進めよう
法人営業の現場では、商談を成功に導くために必要な情報収集が非常に重要です。特に「BANT条件」をヒアリングすることで、見込み客の本気度やニーズを正確に把握するこ... -
ABM（アカウントベースドマーケティング）導入の5つのメリット
ABM（アカウントベースドマーケティング）は、B2Bマーケティングにおいて注目されている戦略のひとつです。特定の企業やアカウントをターゲットに絞り込んでマーケティ...
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