バウンダリースパナーとは？BizDevに求められる越境型人材の本質とスキル

事業開発（BizDev）の世界では、部署や業種、企業の垣根を超えて価値を創出する能力が求められています。そんな中、近年注目されているのが「バウンダリースパナー」という概念です。

本記事では、バウンダリースパナーの意味や重要性、具体的なスキル、活用方法について解説し、BizDev人材としての市場価値を高めるヒントを提供します。

バウンダリースパナーとは何か？定義と背景を解説

バウンダリースパナー（Boundary Spanner）とは、組織内外の「境界（バウンダリー）」を越えて情報や価値をつなぐ人物を指します。

企業においては、部署間や顧客・パートナー企業との間に立ち、情報を橋渡しする役割を担います。

この概念は、もともと社会学や組織論の分野で使われていたもので、複雑化・多様化するビジネス環境において再注目されています。特にイノベーション創出や新規事業開発の現場では、社内外の知見を融合させるために欠かせない存在となっているのです。

なぜ今、BizDevにバウンダリースパナーが必要なのか

現代のBizDev業務は、単なる営業や提携交渉にとどまりません。業界の垣根を越えたアライアンスや、社内の複数部門と連携した事業構築が求められています。

こうした環境下で、境界を越えて多様なステークホルダーをつなぐスキルを持つバウンダリースパナーは、極めて重要な存在です。

特にDXの進展やサステナビリティの潮流など、横断的なテーマが増える中では、情報や視点を翻訳・編集し、実行に結びつける力が求められています。

バウンダリースパナーに求められる3つのコアスキル

バウンダリースパナーとして活躍するには、以下の3つのスキルが求められます。

1つ目は「翻訳力」。異なる領域の専門用語や価値観を相互に理解・変換する能力です。2つ目は「共感力」。多様な立場や思考を理解し、信頼関係を築く力です。3つ目は「ネットワーキング力」。人と人、組織と組織をつなぐ関係性構築の力です。

これらのスキルは、単なるハードスキルではなく、実践を通じて磨かれるソフトスキルであり、継続的なアップデートが不可欠です。

バウンダリースパナー的に働くための実践アプローチ

バウンダリースパナーとして機能するためには、日々の働き方に意識的な変化が求められます。

まず重要なのは「対話の場をつくる」ことです。部門間や業界横断のミーティングを自ら企画し、情報共有を活性化させましょう。次に、「視座の切り替え」です。相手の立場に立って課題を見ることで、新たな解決策が見えてきます。最後に「プロトタイピング思考」。完璧な企画よりも、小さく素早く形にして相手と共創するマインドが、境界を越える第一歩になります。

バウンダリースパナーがキャリアにもたらす価値とは

バウンダリースパナー的な働き方は、個人のキャリア形成にも大きな影響を与えます。

社内外の橋渡し役として信頼を得ることで、組織内でのポジションが強化されるだけでなく、他社からのスカウト対象にもなりやすくなります。また、領域横断的な知識や人脈は、将来的に独立や起業を考える際にも大きな資産となります。キャリアを自律的に築くうえで、バウンダリースパナーの視点は大きな武器となるのです。

まとめ

バウンダリースパナーとは、組織や業界の境界を越えて価値をつなぐ存在です。

BizDev人材にとって、その役割はますます重要性を増しています。翻訳力・共感力・ネットワーキング力を意識し、実践を重ねることで、キャリアにもポジティブな影響をもたらすでしょう。越境する力こそが、これからのBizDevに求められる本質的なスキルです。