GUIDE
事業開発を外部人材に任せる費用
契約形態別の料金の決まり方と予算の考え方
公開日 更新日 発注担当者向け
事業開発や新規事業を外部の人材に任せたいとき、費用はどれくらいかかるのか。業務委託・顧問・スポットコンサル・コンサル会社・人材紹介の契約形態ごとに、費用のかかり方と公開されている金額、月額の組み立て方、見落としやすい費用、予算の決め方を整理します。
調査時点：2026年9月15日／各社公式サイトと厚生労働省・公正取引委員会などの公表資料の記載にもとづきます。
この記事の結論
- 費用は「契約形態 × 稼働量 × 誰が人を探すか」で決まります。事業開発職に絞った相場の公的統計はなく、一律の相場は示せません。
- 継続して任せる業務委託は「時間単価 × 月の稼働時間」で考えます。サービス経由なら、利用料や手数料が加わるかを確認します。
- 予算は月額だけでなく、最低契約期間・切り替えの費用・社内の工数まで含めて、3カ月後の状態から逆算します。
費用は3つの要素で決まる
「外部人材に頼むといくらかかるか」は、次の3つが決まらないと計算できません。
01
契約形態
業務委託・顧問・スポットコンサル・コンサル会社・人材紹介で、課金の単位（時間・月・件・成功報酬）が違います。
02
稼働量
月に何時間入ってもらうか。助言だけか、実行まで任せるかで、必要な時間が変わります。
03
誰が人を探すか
自社で探して直接契約するか、サービスに探してもらうか。探す工数を払うか、手数料で払うかの違いです。
契約形態別 費用のかかり方と公開されている金額
公式サイトや公的資料で確認できた金額だけを載せています。確認できなかったものは「非公開」とし、推定値は載せていません。
| 契約形態 | 費用のかかり方 | 公開されている金額の例 | 契約前に確認すること |
|---|---|---|---|
| 業務委託（直接契約） | 時間単価・月額・成果物ごとの報酬を、相手と個別に合意 |
| 取引条件の書面での明示、報酬の支払期日（受領から60日以内）、探す・見極める社内の工数 |
| 業務委託（サービス経由） | 人材への報酬に、サービスの利用料や手数料が加わる |
| 最低契約期間、手数料の算定方法、直接契約や採用に切り替えるときの費用 |
| 顧問・アドバイザー | 月額の顧問料、または紹介時の手数料 |
| 助言だけか実行まで含むか、定例の頻度、紹介手数料の有無 |
| スポットコンサル | 1時間・1件単位で、有識者に話を聞く |
| 継続して実務を任せる用途ではないこと、税込か税別か |
| コンサルティング会社 | プロジェクト単位の見積もり |
| 体制（誰が何時間入るか）、成果物の範囲、追加費用の条件 |
| 人材紹介（採用） | 採用が決まったときに、紹介手数料を支払う |
| 事業者ごとの手数料率の実績（人材サービス総合サイトで公開）、返金規定 |
※ 2026年9月15日時点の各社公式サイト・公表資料の記載です。料金は変更される場合があります。税込・税別は各社の表記に従い、記載のないものは表記していません。人材紹介の平均値は全職種または医療・介護・保育以外の職種の集計で、事業開発職に絞った値ではありません。
月額の組み立て方
事業開発を継続して任せる業務委託は、「時間単価 × 月の稼働時間」で月額を考えます。サービス経由の場合は、時間単価に手数料が含まれているか、利用料が別にかかるかで総額が変わります。
計算例：助言・設計が中心
時間単価1万円 × 月20時間 ＝ 月20万円
計算例：実行まで伴走
時間単価1万円 × 月50時間 ＝ 月50万円
※ 計算の仕組みを示すための例です。時間単価は人材の経験や役割によって変わります。
稼働時間の目安は、1日8時間の稼働を月4回とすると月32時間（週1日相当）です。月の稼働時間は「週何日」から決めるのではなく、3カ月後にどうなっていたいかから逆算します。
予算の決め方
- 1
3カ月後にどうなっていたいかを決める
「検証する仮説が絞れている」「営業資料と商談の型ができている」など、3カ月後の状態を文章にします。これが任せる範囲と稼働量の根拠になります。
- 2
必要な稼働時間から月額を出す
3カ月後の状態に必要な作業量から、月の稼働時間を見積もり、時間単価を掛けて月額を出します。サービス経由なら、利用料・手数料を加えます。
- 3
最初の予算は3カ月分で確保し、振り返りで見直す
最初の契約期間を3カ月前後で区切り、月額×3カ月を最初の予算にします。振り返りの場で、続ける・稼働を増減する・範囲を変える・終える、を決めます。
talentalの料金
talentalは、事業開発（BizDev）領域の実務経験者を推薦するエージェント型のサービスで、料金・稼働条件・契約の切り替え条件をあらかじめ公開しています。想定時給は、タレントの希望時給に弊社管理費を加えて算出します。個人差はありますが、概ね1万円前後が多くなっています。
20〜50万円/月
実際の稼働は月20〜50時間が多く、月額はこの範囲に収まることが多くなります。talentalの契約実績にもとづく目安（2026年9月15日時点）
料金
月50,000円〜
希望時給×稼働時間×管理費。初期費用はかかりません。
稼働
月1時間〜
最低契約期間は3カ月〜。毎月末〆翌月末払い。
契約の切り替え
業務委託（直接契約）へ
一律120万円
雇用契約へ
理論年収の40%
よくある質問
事業開発を外部人材に任せる費用の相場はいくらですか？
事業開発職に絞った報酬や手数料の公的な統計は見当たらず、一律の相場は示せません。費用は、契約形態・稼働量・誰が人を探すかの3つで決まります。サービス経由の業務委託なら人材への報酬に利用料や手数料が加わり、スポットコンサルは1時間・1件単位、人材紹介は採用が決まったときの成功報酬です。talentalの場合、想定時給は個人差がありますが概ね1万円前後が多く、実際の稼働は月20〜50時間が多いため、月20万〜50万円程度が目安です。
週1日くらいの稼働だと、月額はどれくらいになりますか？
時間単価×月の稼働時間で計算します。1日8時間の稼働を月4回とすると月32時間なので、時間単価1万円なら月32万円が目安になります。これにサービスの利用料や手数料が別にかかるかどうかは、サービスによって異なります。
人材紹介の手数料はどれくらいですか？
職業安定法にもとづき、手数料は「上限制手数料」（6か月分の賃金の11%など）か、事業者が届け出た「届出制手数料」のどちらかです。厚生労働省の集計（令和6年度）では、常用就職1件あたりの手数料は約103万円でした（全職種の平均）。事業者ごとの手数料率の実績は、厚生労働省の「人材サービス総合サイト」で公開されています。
スポットコンサルの料金はどれくらいですか？
公式サイトに料金を載せているサービスでは、ビザスクinterviewが平均10万円/1時間、ビザスクdirectが謝礼3万円〜/時間（別に謝礼の30%のプラットフォーム手数料）、HiPro Bizのエキスパートインタビューが10万円〜/件（個人報酬を含む）でした（2026年9月15日確認）。
業務委託で入ってもらった人と、あとから直接契約や採用に切り替えると費用はかかりますか？
サービスによります。確認した範囲では、Workship ENTERPRISEは直接契約プランの紹介手数料を100万円（税抜/1名）と公開しています。talentalは、業務委託としての直接契約に切り替える場合は一律120万円、雇用契約（役員・契約社員等を含む）に至った場合は理論年収の40%です。公開していない事業者も多いため、契約前に確認してください。
出典・調査時点
本記事の料金・統計に関する記述は、2026年9月15日時点の各社公式サイトと、厚生労働省・公正取引委員会の公表資料の記載にもとづきます。公式サイトで確認できなかった項目は「非公開」とし、推定値は掲載していません。料金は変更される場合があるため、最新の情報は各社の公式サイトでご確認ください。本記事は特定のサービスの優劣を評価するものではありません。
EDITOR
この記事の編集
黄 千尋こう ちひろ
talental ディレクター
2015年よりフリーランスのライター・編集ディレクター・広報として活動し、2024年9月にtalentalへ参画。タレントのサポートを担当しながら、外部人材の活用に関するガイドの編集を担当している。
