GUIDE
データで見るBizDev副業・プロ人材
経験ポジション・働き方・稼働時間の実態
公開日 更新日 経営者・事業責任者向け
副業やフリーランスのプロ人材には、どのような経験を持ち、どれくらい稼働できる人がいるのか。talentalに登録しているBizDev（事業開発）領域の人材のデータから、経験ポジション・働き方・月間稼働時間・年代の実態と、そこからわかる任せ方を整理します。
集計日：2026年9月26日／talental登録者の登録フォームの回答（自己申告）にもとづきます。
この記事の結論
- 経験ポジションは部長・次長クラス以上が68.3%。取締役・CXOクラスだけで45.8%を占め、事業や組織の意思決定に関わってきた人が中心です。
- 働き方はフリーランス・個人事業主と経営者で67.3%。会社員の副業は29.7%で、独立して働く人のほうが多数です。
- 月間稼働時間は「月10〜50時間未満」が39.0%で最多。週1日前後の関わり方が中心ですが、月50時間以上稼働できる人も30.1%います。
調査の概要
- 対象
- talentalにタレント登録している、BizDev（事業開発）領域の副業・フリーランス人材
- 集計日
- 2026年9月26日
- 集計項目
- 経験ポジション／現在の働き方／月間稼働時間／年代
- 集計方法
- 登録フォームの選択式の回答を集計。割合は未回答を除いた回答者に占める割合で、小数点第2位を四捨五入。年代は生年月日から集計日時点の年齢を算出。登録者数は非公開
※ 回答は登録時の自己申告です。登録後に働き方や稼働できる時間が変わっている場合があります。
経験ポジション：部長・次長クラス以上が約7割
最も多いのは「取締役・CXOクラス」で45.8%、次いで「部長・次長クラス」が22.5%です。部長・次長クラス以上をあわせると68.3%で、事業責任者や経営層として意思決定に関わってきた人が中心になっています。
副業・プロ人材というと「手の空いた時間に作業を手伝ってくれる人」をイメージしがちですが、登録者の経験から見ると、判断や設計まで任せられる層が厚いことがわかります。
働き方：会社員の副業は約3割
「フリーランス・個人事業主」が42.8%で最も多く、「経営者」が24.5%、「会社員」が29.7%でした。独立して働く人（フリーランス・個人事業主と経営者）が67.3%を占めています。
会社員の副業は、平日の夜や週末を中心に稼働することが多く、平日の日中の打ち合わせには参加しにくい場合があります。独立して働く人は日中にも時間を取りやすい一方、複数の企業の仕事を並行しています。定例の曜日や時間帯、連絡への返信の目安は、働き方にかかわらず最初に合意しておくと進めやすくなります。
武田 直人 talental株式会社代表取締役社長 事業開発の現場から
登録者の増加に伴い、徐々にフリーランス比率が高まっていますが、大手企業やメガベンチャーでの副業解禁も進んでいくなかで、会社員の方が副業先の仕事探しのためにtalentalにご登録いただくケースも増えています。
月間稼働時間：月10〜50時間が最多
最も多いのは「月10〜50時間未満」で39.0%です。1日8時間で換算すると、週1日前後から週1.5日程度の関わり方にあたります。一方で、「月50〜100時間未満」が22.7%、「月100〜150時間未満」が7.4%と、月50時間以上稼働できる人も30.1%います。「内容により応相談」も25.7%あり、依頼内容によって稼働を調整できる人も少なくありません。
週1日前後の稼働で成果を出してもらうには、任せるテーマを絞り、受け入れ側の準備を整えることが前提です。
年代：30〜40代が中心
30代が31.5%、40代が29.3%で、30〜40代で60.8%を占めています。50代以上も30.1%で、経営や事業の立ち上げの経験を重ねた層も厚くなっています。
武田 直人 talental株式会社代表取締役社長 事業開発の現場から
登録者の多くは、事業開発の現場で責任者やリーダークラスとして活躍されているミドル層が中心となっています。
なかには学生起業したのちに大手企業に就職した20代の方や、大企業で子会社CxOを経験した後に独立されたシニア層の方もおり、かなり幅広いバックグラウンドの方々が在籍しています。
データからわかる、外部人材の任せ方
登録者のデータから見えるのは、経験は厚いが、使える時間は限られているという人材像です。この前提に合わせると、任せ方は次の3つに整理できます。
- 1
「作業」ではなく「判断と設計」を任せる
経験ポジションは部長・次長クラス以上が約7割です。手を動かす作業だけを切り出すより、事業計画や検証の設計、提携や営業の進め方の見直しなど、経験の差が成果に出る判断の部分を任せるほうが、登録している人材の経験を活かせます。
- 2
最初はテーマを1つに絞り、社内の窓口を決める
稼働は月10〜50時間が最も多く、週1日前後の関わり方が中心です。限られた時間で成果を出してもらうには、最初の3カ月で任せるテーマを1つに絞り、質問や判断にすぐ応えられる社内の窓口を決めておくことが前提になります。
- 3
稼働を増やせる人もいる前提で、段階的に広げる
フリーランス・個人事業主と経営者で約7割を占め、月50時間以上稼働できる人も約3割います。小さく始めて成果が見えたら、稼働時間や任せる範囲を広げるという進め方が選びやすい層です。
talentalの位置づけ
talentalは、このデータの登録者を含む事業開発（BizDev）領域の実務経験者から、要件に合う人材を推薦するエージェント型のサービスです。稼働は月1時間から設定でき、料金・稼働条件・契約の切り替え条件をあらかじめ公開しています。事業の課題や任せたい内容が固まっていない段階でも、要件の整理から相談できます。
BizDev領域で副業・フリーランスとして参画したい方は、タレント登録（無料）から登録できます。
よくある質問
副業・プロ人材には、どのような経験の人が多いですか？
talentalの登録者（2026年9月26日時点）では、経験ポジションが「取締役・CXOクラス」の人が45.8%、「部長・次長クラス」が22.5%で、部長・次長クラス以上が約7割を占めています。事業や組織の意思決定に関わってきた人が中心です。
週1〜2日程度で入ってくれる人は、どれくらいいますか？
talentalの登録者では、月間稼働時間を「月10〜50時間未満」とした人が39.0%で最も多く、週1日前後の稼働が中心です。「月50〜100時間未満」は22.7%、「内容により応相談」は25.7%でした。
副業の会社員とフリーランスは、どちらが多いですか？
talentalの登録者では、「フリーランス・個人事業主」が42.8%、「会社員」が29.7%、「経営者」が24.5%でした。会社員の副業だけでなく、独立して複数の企業と取引している人や、自分で会社を経営している人も多く登録しています。
このデータはどのように集計していますか？
talentalにタレント登録している人の、登録フォームの選択式の回答を集計しています。割合は未回答を除いた回答者に占める割合です。年代は、生年月日から集計日時点の年齢を算出して分類しました。登録者数は公開していません。
出典・集計日
本記事のデータは、2026年9月26日時点でtalentalにタレント登録している人の、登録フォームの選択式の回答を集計したものです（自己申告）。割合は未回答を除いた回答者に占める割合で、小数点第2位を四捨五入しているため、合計が100%にならない場合があります。登録者数は公開していません。任せ方の整理はデータから読み取れる傾向をまとめたもので、個別の人材や案件によって異なります。
EDITOR
この記事の編集
黄 千尋こう ちひろ
talental ディレクター
2015年よりフリーランスのライター・編集ディレクター・広報として活動し、2024年9月にtalentalへ参画。タレントのサポートを担当しながら、外部人材の活用に関するガイドの編集を担当している。
COMMENT
事業開発の現場からのコメント
武田 直人たけだ なおと
talental株式会社 代表取締役社長
2005年にソフトバンク・ヒューマンキャピタル株式会社へ入社し、マーケティング部門・経営企画部門の責任者を務める。2017年に自ら起案した事業を子会社として設立し、代表取締役副社長に就任。2024年9月にtalental株式会社を設立し、代表取締役社長に就任。
