MANAGEMENT
講師：加藤 夏美
ABOUT
日本アイ・ビー・エム（IBM）で25年間法人営業として活躍し、2020年にはグローバルのトップパフォーマーに選ばれなんと年収6,602万円を稼いだ実績を持つ加藤夏美さんより、IBM流エンタープライズセールスの極意ともいえる「アカウントプランニングセッション」を学ぶ講座です。インサイト（洞察）セールス、セールスイネーブルメントなど昨今新たに提唱されている言葉が生まれるもっと前から、体系的に営業を科学してきたIBM流のノウハウや管理手法を身に付けることで、新規事業を加速させるために必要不可欠な営業組織運営メソッドを習得することができます。
OVERVIEW
メンバークラスから管理職まですべてのビジネスパーソン
7時間（1Day）
集合研修
貴社オフィス会議室等（1都3県以外は別途交通費あり）
AGENDA
アカウントプランニングセッションの理解
自社の理解
お客様の業界の理解
アカウントプランの作成方法のワークショップ
INSTRUCTOR
加藤 夏美
かとう なつみ
N.K.ナーツ株式会社 代表取締役
IBMでは25年の法人営業としてのキャリアを持ち、2020年にはグローバルのトップパフォーマーに選ばれ、最高サラリー6,602万円の実績。元IBM営業による伴走支援で勝ちパターン・セールスイネーブルメントを構築し、最短距離で成果に導く。導入実績として法人営業経験6ヶ月の20代に2ヶ月コンサルし売上目標3倍・給与2倍を実現。著書「おじキラー営業術」はAmazonベストセラー・セールス・営業部門第一位を獲得。