BtoB事業のアポが3倍になった2ステップ

本セミナーは、BtoB歴22年の株式会社エージェントの営業知見と、即戦力BizDev人材のレンタルサービスを展開するtalental株式会社の事業開発知見を掛け合わせた共同開催セミナーです。

「プロ人材によるオファー改善」と「AIツールGensparkを活用したAIテストマーケティング」の2ステップで、アポ獲得効率を高める方法をお伝えします。

提案書を送っても反応が薄い。フォーム営業をしても返信が来ない。広告を試したいが、いきなり大きな予算をかけるのは不安。商材の強みはあるはずなのに、うまく伝わっていない気がする。——そんなBtoB事業の新規開拓に悩む方に向けて、実際に株式会社エージェントでアポ数3倍以上・アポ単価1/4以下・商談単価1万円以下まで改善した事例も紹介しつつ、実践プロセスを具体的にお伝えします。

アポが取れない原因は、営業量不足ではなく「オファーの弱さ」かもしれません。いきなり営業件数や広告費を増やすのではなく、まずは「誰に・何を・どう伝えるか」のオファー強化を行うこと。そのうえで、AIツールGensparkを活用して提案書を高速で形にし、小さく検証すること。この順番で進めることで、無駄な工数やコストを抑えながら、アポ獲得の勝ち筋を見つけやすくなります。

【STEP1】プロ人材の意見を取り入れて、オファー・提案内容を改善する

BtoBでアポが取れない原因は、営業量の不足より前に、「誰に・何を・どう伝えるか」が整理されていないことにある場合が少なくありません。ターゲットの整理、相手課題の切り出し方、提案の見せ方、競合との差別化、まず試してもらうための入口づくりなど、アポにつながるオファー改善の考え方をお伝えします。

【STEP2】Gensparkを活用して、提案書作成とAIテストマーケティングを進める

オファーを改善した後は、その内容を素早く提案書や営業資料に落とし込み、小さく市場検証していくことが重要です。Gensparkを活用しながら、提案書スライドの作成、フォーム営業や小規模施策のテスト設計、反応を見ながら改善する考え方を、実際に結果が出た方法をもとにお伝えします。

参加者限定｜実務ですぐ使える3大特典

【特典1】自社商材の強みと改善ポイントがわかる「プロ人材監修チェックシート」— ターゲット明確度・オファーの魅力度・信頼/証拠・検証しやすさの観点から整理できる実践シートです。

【特典2】アポ獲得につながる提案書づくりがすぐ始められる「Genspark用スライド作成テンプレート」— Gensparkを活用して、提案書スライドのベースを作るためのテンプレートです。

【特典3】フォーム営業をすぐ始められる「Genspark用営業文章作成プロンプト」— オファーや提案内容をもとに、フォーム営業時のアプローチ文章を考えるための実践用プロンプトです。